编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年。作为九个试点地区之一，广东从今年起加大力度开展“粤贸全国”和“广东外贸优质产品中国行”活动，以302个专业展会为平台，帮助国内外贸易企业打开国内业务渠道。华南网联合广东省商务厅推出“粤企中国行”系列报道，解读广东外企如何“以展促贸”，抓住展会效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展水平。请注意！第25届中国国际工业博览会（以下简称“2025工博会”）结束后，展会的“溢出效应”业务持续拓展，不断为广东华研机器人有限公司（以下简称“华研机器人”）带来新订单。 “我们在工博会上发布了新款S60协作机器人，展会结束后，线上线下前来咨询的国内外客户络绎不绝。”广东华研机器人创始人兼CEO王光能兴奋地告诉记者。 2025工博会是广东省商务厅举办的“粤贸全国”系列展会之一。对于帮助工业企业拓展国内市场、促进国家国内外共同发展发挥着重要作用。依靠精耕展会、坚守标准、精耕技术，华研机器人在内外贸实现了“两条腿走路”，成为国内为数不多的实现这一目标的机器人合作企业之一。编辑利润。当前国内外市场的产品“通吃”，全球工业自动化浪潮方兴未艾，机器人赛道的轨道空间广阔，为华研机器人“内外贸两条腿走路”提供了舞台。 “在我们的布局中，国内市场是‘产品打磨场’——依靠贴近客户的优势，我们可以第一时间捕捉需求，快速重复产品；海外市场是‘收入增长点’，帮助我们进一步实现高端产品的价值。”王光能介绍，如今，华研机器人的协作产品已出口到欧洲、亚太、中东等多个市场，出口额占总收入的50%以上。然而，海外市场的拓展并非一帆风顺。美国关税政策回落影响华研机器人原定1000万美元销售额美国市场。面对这种情况，华研机器人迅速调整策略，将少量产品转为出口国内市场。 “一款能打通内外贸的产品，靠的是非凡的标准。华研机器人自成立以来，在研发和产品的保养上就遵循国际标准。同样的协作机器人，无需任何改造，就能稳定在国内工厂的生产线上，也能顺利送到欧美车间使用。坚持国际标准绝非偶然，这是有华研机器人多年深耕的硬核技术支撑支撑的。依托于该领域核心团队的积累。”华研机器人自主研发的电机伺服驱动及控制系统，为协作机器人提供了“强大的心脏”和“智能的大脑”，让协作机器人该产品在运行精度、稳定性和可靠性方面远远超越同行。已累计获得关键技术领域专利202项。为了对冲，由于美国市场的不确定性，华研机器人迅速将海外重心转向欧洲、亚太、中东等政策更加稳定、产品质量要求更高的市场。 “虽然关税战对我们的业务造成了一定的影响，但通过内外贸两个市场的平衡变化，预计今年我们的整体收入将稳步增长。”王光能说道。 Koit 的创新集成模式“客户可以通过观看视频和阅读信息来自行操作机器人变得前所未有的简单。”王光能表示，在华研机器人客户拓展的逻辑中，展会是不可或缺的“桥梁”——不仅贡献了约1/3的客户资源，而且形成了“线下体验、线上合作”的模式。“客户在展会上亲自操作机器人，感受其精准性和稳定性后，会主动通过华研机器人官网、YouTube、Google等线上渠道进行深入咨询，最终达成合作。”王光能说。除了传统的直接参展外，华研机器人近年来还探索了“联合参展”的创新路径，利用展会的“溢出效应”扩大客户群。“比如在国际展会上，正如德国慕尼黑奥托莱克展，我们不会单独设立展览，而是让我们的合作伙伴带着搭载华研机器人的焊接设备出现在其中。”lim这种模式，虽然订单首先被合作伙伴接到，但最终会转化为对华研机器人的产品需求，真正实现“1+1 2”的共赢链条。“广东有扎实的制造基础，“粤贸全国”为企业搭建了内外联系的平台。我们希望借助展会这个‘桥梁’，为广东制造打造高端口碑，同时在国内打下坚实的优质客户基础，这样‘国内市场的基础和海外市场的品质提升’将形成一个闭环。”王光能表示，未来莱华机器人计划与广东本地产业合作伙伴对接，比如加入省内的焊接设备、视觉技术等全省集团参加展会，这不仅强化了“广东制造”的集群效应，也更好地把握了“机器人”的市场机遇，成为广东制造业向国内外拓展的“硬核起点”。南方网广东考察记者 刘思敏